Social Selling

Die Verbindung von Sells und Social Media!

“A customer is the most important visitor on our premises, he is not dependent on us. We are dependent on him. He is not an interruption in our work. He is the purpose of it. He is not an outsider in our business. He is part of it. We are not doing him a favor by serving him. He is doing us a favor by giving us an opportunity to do so.

Mahatma Ghandi

Social Selling

Social Selling ist in aller Munde. Immer mehr Unternehmen setzen in Ihren Vertriebsteams auf den Verkauf über die sozialen Medien. Insbesondere die Businessnetzwerke Xing und LinkedIn sind die Plattformen der Wahl, insbesondere im B2B-Bereich.

Auch ich kenne es noch aus meinen Anfangszeiten im Vertrieb. Vor mir lagen lange Telefonlisten, die ich abtelefoniert habe. Kaltakquise "at it's best". Stundenlang den Telefonhörer am Ohr, um dann doch nicht den richtigen Ansprechpartner, also den Entscheider zu erreichen.

Nach einiger Zeit habe ich dann überlegt, welche anderen Wege es gibt. Social Selling war damals noch kein Begriff, aber Xing gab es zu diesem Zeitpunkt schon und so habe ich intuitiv Social Selling betrieben, obwohl es das offiziell noch nicht gab.

Worum geht es also beim Social Selling?

Beim Social Selling geht es darum, die analoge Tätigkeit des Vertriebteams zu digitalisieren. Beispielsweise können Sie die Kaltakquise am Telefon durch das Kontakte knüpfen über die Social-Media-Kanäle ersetzen, anstatt Flyer und Broschüren zu drucken, relevanten Content für Ihre Zielgruppe erstellen und beispielsweise über die Social-Media-Kanäle teilen. Vergessen Sie es Leads einzukaufen, generieren Sie diese in Ihren Netzwerken selbst.

 

 

Social Selling Xing LinkedIn Vertrieb

Wie vermittlen wir Ihnen das Thema Social Selling?

Im ersten Schritt bringen wir Ihnen und Ihren Mitarbeitern die wichtigsten Plattformen näher und erklären Ihnen, wie Sie diese für das Social Selling nutzen können. Wir führen Sie langsam an die Netzwerke heran und entwicklen strukturierte Abläufe für Ihr Unternehmen.

Wir klären über Chancen und Risiken auf und sprechen über Dos und Don'ts. Ebenso informieren wir Sie über Social Media Guidelines, die Klarheit schaffen und Ihre Mitarbeiter ermutigen, sich in den sozialen Netzwerken zu bewegen.

Wir vermitteln Ihnen und Ihrem Team, warum sie Social Selling nutzen sollten und wie sie es in der Praxis umsetzen können. Es ist wichtig für die Vertriebsmitarbeiter die Vorteile zu erkennen und wie sie selber von dieser Methode profitieren können.

Neben der Expertenschulung sprechen wir mit Ihnen auch über professionelles Kundenmanagement und wie man dieses in Ihrem Unternehmen digitalisieren kann, so dass alle wichtigen Abteilungen auf die Informationen zugreifen können.

Social Selling ist als Teil Ihrer Kommunikationsstrategie zu sehen. Gerne unterstützen wir Sie bei der Erstellung Ihrer persönlichen Kommunikationsstrategie.

Sie haben noch Fragen zum Ablauf oder möchten direkt einen Termin für einen Workshop mit uns absprechen? Dann vereinbaren Sie jetzt einen Termin mit uns.

Sie möchten Social Selling in Ihrem Unternehmen integrieren oder weitere Informationen erhalten?

Rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns eine Nachricht. Wir stehen Ihnen gerne persönlich zur Verfügung.

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